Técnicas de negociación orientada a clientes y proveedores

Las negociaciones son una parte fundamental en las relaciones, tanto profesionales como personales, ya sea para afianzar alianzas estratégicas con proveedores o para negociar un crédito con una entidad bancaria. Son la forma en la que dos partes, aparentemente en conflicto, consiguen llegar a un acuerdo que beneficie a ambas.

Es por ello que esta sesión busca mostrar a los asistentes cómo mejorar las habilidades de comunicación y la gestión de negociaciones.

¿Cuándo? Lunes 9 de diciembre
¿A qué hora? De 17:00 a 20:00 horas
¿Dónde? Biblioteca Pública (Rambla de la Libertad, 22)
¿Cómo me inscribo? Inscripciones gratuitas y abiertas al público en general, previa inscripción en https://parquecientificoumh.es/es/tecnicas-de-negociacion-orientada-clientes-y-proveedores.

¿Quién es el ponente? Guillermo Sánchez, socio director del grupo BLU y experto en habilidades comunicativas

PROGRAMA

  • El autocontrol en la negociación
  • Qué pedir y por qué pedirlo
    •  Intereses y posiciones
  • Cómo no necesitar al otro
    • El BATNA (Mejor alternativa a un tratado negociado)
  • Cómo hacer una negociación más justa.
    • Criterios objetivos
  • Crear valor y salirte con la tuya en la negociación
    • Manejo de concesiones

Guillermo Sánchez es socio director de Grupo BLU y experto en habilidades directivas, técnicas de expresión oral, comunicación en público y toma de decisiones. Además de su faceta como profesor y consultor, Sánchez ha publicado diversos libros entre los que se encuentran “De tigres y corderos: habilidades directivas en el mundo competitivo” o “El libro de la negociación”.